Навіть у геніїв маркетингу є кейси рекламних кампаній в яких витрати на рекламу перевищували прибуток, а крутий товар ніхто не купує.
І в цей момент кожен хоче зазирнути в голови споживачів та зрозуміти їхні думки – чому вони купують чи ігнорять???
Насправді таке можливе і ми 25/10 потренуємося з Євгеном Татариновим та Наталіє Філіпчук @filipchuk7860 !
Дослідження, що стосуються мотивації під час покупок, навіть виділили в окрему науку нейромаркетинг.
Вивчення мозку споживачів - недешеве задоволення, адже його методи дозволяють виявити та зрозуміти:

1. Що мотивує покупців робити нераціональні та непрактичні покупки;

2. Чому одні бренди стають культовими, а інші зникають;

3. Які чинники можуть підвищити продаж дорогих товарів;

4. Як дизайн товару чи сайту впливає бажання споживачів.

5. Хто є реальним покупцем, який його PROFILE

Концепція нейромаркетингу тримається на трьох китах, трьох частинах мозку.
Це – древній чи рептильний мозок, середній мозок (лімбічна система) і неокортекс (новий мозок).
• Стародавній мозок дістався нам від найдальших предків, які на зорі еволюції боролися на виживання. Звичайно ця система, як найдавніша, відповідає за інстинкти, рефлекси. Все - фізіологічні потреби. Це тоді , коли шлях до серця, лежить через шлунок.
• Середній мозок (лімбічна система) відповідає за емоційну сферу. Почуття дійшли людей пізніше інстинктів і рефлексів, відповідно середній мозок другий за значимістю у житті. Саме тому нейромаркетологи змішують інстинкти та емоції, щоб отримати безвідмовні технології на ЦА.
• Неокортекс чи новий мозок є продуктом сучасного розвитку цивілізації. Звичайно, він з'явився не 100 років тому, але порівняно нещодавно за мірками рептильної системи. Тут основні показники – раціоналізм, аналітика, порівняння, норми, правила, закони,,зважені рішення щодо купівлі.
Класичний маркетинг звертається до неокортексу, коли намагається донести до покупця вигоди продукції.
Якби люди підходили до покупок раціонально, похід у магазин тривав кілька діб: переглянути всі пропозиції та обчислити найвигідніші. Насправді вибір на користь того чи іншого продукту відбувається за секунди: на підсвідомому рівні, під впливом емоцій.